DIRECTORIO OUTLETS: MALLORCA EL OUTLET

18 noviembre 2008

MALLORCA EL OUTLET

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¿QUÉ ES UN OUTLET?

DEFINICIÓN DE OUTLET

Según explica Daniel Espinosa, promotor de outlets en Bogotá, “para que honre su cometido inicial, un outlet es un punto de venta que maneja colecciones pasadas, saldos de exportación, excedentes de producción o aprovechamientos. También admite irregulares”.

Algunos consumidores creen equivocadamente que los outlets son tiendas en donde se consiguen productos de segunda. Están equivocados. las mercancías de estas tiendas son todas nuevas y muchos consumidores de ahora ya lo saben

Grandes marcas de ropa ofrecen sus productos de muy buena calidad, a precios realmente inferiores a los que se vendieron en temporada.

Más barato

La principal ventaja que ofrecen estas tiendas para el consumidor es el precio. Los productos se venden en los outlets siempre con valores inferiores a los de las otras tiendas, con descuentos que pueden llegar a ser incluso del 70%. A diferencia de los centros comerciales o de los almacenes
tradicionales que hacen descuentos en dos o tres momentos del año, los outlets ofrecen precios bajos todo el año.

No son tiendas apropiadas para encontrar la última moda, todas las tallas, todos los modelos o todos los colores, pero sí es una venta de oportunidad en donde el consumidor puede buscar y encontrar. Podría decirse que el consumidor del outlet es un “caza ofertas”.

La rotación

"...otra de las razones por las cuales resulta útil contar con un outlet es la posibilidad de vender “las colas”, es decir, los pocos productos de determinado estilo que quedan sin vender y que por ser dos o tres, no tienen lugar en el mostrador. Así, en el outlet se pueden recopilar “las colas” de las distintas tiendas y venderlas en conjunto.

Otra de las ventajas que ofrecen estas tiendas para los comerciantes es rotar los inventarios. Si por alguna razón quedan demasiadas existencias de unproducto, ya sea porque no se vendió lo suficiente o porque ya se vendió lo que se podía, estas existencias de pueden vender con precios más bajos, sintener pérdidas."

REVISTA DINERO - OCTUBRE DE 2008

OUTLET, FUERTE COMPETENCIA PARA LOS CENTROS COMERCIALES

La tendencia de especialización en comercio alrededor del mundo ha llevado al punto de convertir a los negocios
conocidos con el nombre de outlet en una opción cada vez más atractiva para los inversionistas alrededor del
mundo, debido al flujo de visitantes que generan. En Estados Unidos, los oulet son de gran furor y además de brindar la oportunidad a los clientes de adquirir prendas
de buena calidad a bajo precio, se convierten en la mejor herramienta de mercadeo empresarial para la rotación de
inventarios y para generar un mejor flujo de caja.Colombia no es ajena a esta realidad, y hace alrededor de cinco años comenzó a impulsar con fuerza esta modalidad,
debido a la recesión económica que experimentó el país en esa época. Actualmente hay una mejor dinámica
comercial, las personas están volviendo a comprar sus productos a crédito y la economía está despegando. Sin
embargo, los outlet se quedaron dentro de los preferidos de los consumidores y hoy es común ver largas filas a la
entrada de éstos, debido a los descuentos de 70 y hasta 80 por ciento que ofrecen los propietarios de las empresas
para atraer más consumidores.Así lo confirmó un vendedor del Oulet de Jean´s & Jackets de la carrera 60 con calle 10, en Bogotá. “En la última
semana de marzo, no dábamos abasto atendiendo a la gente que se aglutinaba a la entrada para comprar jeans,
calzado, blusas, sacos y todos los accesorios que tuvimos durante dos fines de semana consecutivos en descuento.
Nos tocaba cerrar la puerta y permitir la entrada de personas en grupos de a 10, para así poder atenderlos a todos. Al
final de la jornada se vendió casi todo el surtido del almacén”, manifestó.En otros almacenes como Bosi, Aquiles, Armi, Pronto, Tennis y las Grandes Marcas ocurren cosas similares,
especialmente los fines de semana que es cuando la gente tiene tiempo de ir de compras, dicen los empleados de
los almacenes.
¿Cuál es el atractivo?
En la mayoría de los casos, las grandes empresas que manejan estas marcas anuncian las ofertas en los principales
diarios de circulación nacional. Esto hace que muchas personas, incluso, madruguen desde las 6:00 a.m. para
“ganarse” los descuentos en las prendas y artículos de sus marcas preferidas.Para María Cristina Vega, gerente del Oulet Centro Comercial Bima, en Colombia el tema de saldos tiene una
connotación regular, ya que las marcas importantes venden sus saldos de colección con más del 50 por ciento de
descuento, lo cual les permite optimizar sus ingresos y, de paso, dar a conocer las nuevas colecciones que tendrán
en el mercado.Es de anotar que en la mayoría de los establecimientos que manejan este esquema hay productos muy económicos,
como también otros más costosos o “de colección” como se les denomina en el argot comercial. Dentro las ventajas que destaca Vega es que un outlet aumenta el tráfico en más del 50 por ciento durante los fines
de semana. Es por esta razón que desde hace un año, Bima de la autopista norte inició un cambio de imagen para
convertirse de centro comercial tradicional a outlet rodeado de recreación, lo que convierte a este espacio en un
centro comercial de tercera generación, con manejo de este esquema. “Las mejores ventas las hacemos de jueves a
domingo, que es cuando hay más afluencia de público”, afirma la ejecutiva, a la vez que anuncia para este mes un
outlet automotriz, donde estarán presentes varias marcas tanto de vehículos como de accesorios.
Los riesgos
Pero así como estos centros de comercio tienen sus atractivos, también ofrecen riesgos, especialmente para los
inversionistas. Para Oscar Picardo, presidente de 1 por 1 marketing integrado de Argentina y consultor internacional
en temas de comercio, el esquema del outlet es una tendencia que hay que tomar con mucha precaución, ya que
tiene una base de organización que puede no ser sostenible con el tiempo. Manifiesta que en varios países de América Latina los outlet surgieron como una salida a la crisis económica. “Sin
embargo, esa política de precios bajos no es rentable para las compañías y sólo es sostenible en ciertas temporadas
donde hay que hacer rotación de inventarios para lanzar las nuevas colecciones”, afirma el experto.

Diario La Republica

18 noviembre 2008

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